LEGO verkoopt plastic steentjes.
Dat deed het twintig jaar geleden al en dat doet het vandaag nog steeds.
Toch groeide de omzet in de eerste helft van 2026 met 21 procent naar een record van 41,9 miljard Deense kronen. Dat is ongeveer 5,6 miljard euro.
Hoe kan een bedrijf zo hard groeien met een product dat al tientallen jaren bestaat?
Het antwoord is interessant.
Van kinderkamer naar Formule 1
LEGO werkt samen met bekende merken, films, sporten en evenementen.
Denk aan Star Wars, Formule 1 en het WK voetbal.
Tegelijkertijd maakt het bedrijf al lang niet meer alleen dozen voor kinderen.
Er zijn bloemen voor volwassenen, zoals bij buren verderop in mijn straat waar de hele vensterbank volstaat.
Auto's voor autoliefhebbers, zoals ikzelf.
Grote bouwwerken voor mensen die ontspanning zoeken.
En verzamelsets die eerder in een boekenkast dan in een speelgoedkist eindigen.
Het product blijft in de kern hetzelfde.
De doelgroep en de aanleiding om het te kopen veranderen.
En precies daar zit een interessante les voor het MKB.
We zoeken groei vaak te snel in iets nieuws
Als een bedrijf wil groeien, ontstaat al snel een lijst met nieuwe diensten.
We moeten iets met AI.
We moeten een abonnement ontwikkelen.
We moeten consultancy toevoegen.
We moeten een nieuw product maken.
Maar misschien ligt de grootste groeikans gewoon in wat je al hebt.
Alleen verkoop je het aan te weinig klanten.
Of op te weinig momenten.
Vijf lessen van LEGO
1. Kijk eerst naar je bestaande kracht. Voordat je een nieuwe dienst bouwt, kijk je naar wat klanten nu al graag bij je kopen. Kun je dat product voor meer mensen relevant maken?
2. Zoek nieuwe doelgroepen voor hetzelfde aanbod. Een accountant die vooral ondernemers helpt, kan misschien ook bestuurders van stichtingen bedienen. Een opleider kan dezelfde kennis anders verpakken voor directies, managers en starters.
3. Zoek nieuwe momenten waarop klanten je nodig hebben. LEGO koppelt zijn product aan Formule 1, voetbal, films en feestdagen. Welke gebeurtenissen zorgen ervoor dat jouw klant ineens extra behoefte heeft aan jouw dienst?
4. Maak je aanbod herkenbaar voor een specifieke groep. 'Advies' is vaag. 'Strategie voor familiebedrijven die willen groeien zonder de controle kwijt te raken' is veel scherper. Het product hoeft daarvoor niet volledig nieuw te zijn.
5. Vernieuw zonder je kern kwijt te raken. LEGO lanceerde in de eerste helft van 2026 meer dan 330 nieuwe producten. Toch kun je ieder product binnen een seconde herkennen als LEGO. Dat is knap. Vernieuwen zonder onherkenbaar te worden.
Groei kan dichterbij liggen dan je denkt
Veel MKB-bedrijven hebben jarenlang kennis opgebouwd.
Ze hebben tevreden klanten, goede mensen en een bewezen dienst.
En toch beginnen ze bij groei vaak weer vanaf nul.
Nieuw product, nieuwe technologie, nieuwe markt.
Maar dat hoeft niet.
Misschien moet je eerst kijken naar de waarde die al op de plank ligt.
LEGO laat zien dat je met een oud basisproduct steeds nieuwe werelden kunt openen.
Niet door alles te veranderen, maar juist door heel goed te weten wat je níet verandert.
De vraag voor je volgende MT-overleg: